Bezahlte Suche optimieren: 4 Tipps

Eine bezahlte Suchstrategie ist eine großartige Möglichkeit, um Kunden zu erreichen, die aktiv nach Produkten. Stellen Sie Ihre Inhalte vor die richtige Zielgruppe und schalten Sie Ihre Anzeigen oben auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen, indem Sie E-Commerce-Werbung nutzen.

Viele E-Commerce-Unternehmen haben Schwierigkeiten zu entscheiden, was für ihr Unternehmen besser ist: SEO oder bezahlte Suche. In diesem Blog geben wir 4 Tipps zur Optimierung von Kampagnen und zur Steigerung des Umsatzes:

• Verwenden Sie die Zielgruppenausrichtung
• Führen Sie ein Wettbewerbsaudit durch
• Verwenden Sie Google-Shopping-, Such- und Display-Anzeigen

Nutzen Sie Retargeting, Berichterstellung und Optimierung

Verwenden Sie die Zielgruppenausrichtung

• Identifizieren Sie die Absicht des Publikums, indem Sie sich die Arten von Phrasen und Schlüsselwörtern ansehen, nach denen Ihr Publikum sucht. Obwohl die Absichten hinter einer Suche sehr unterschiedlich sein können, ist die Zielgruppenansprache ein guter Ausgangspunkt für die Segmentierung von Benutzern.

Erreichen Sie Kunden mit hoher Absicht, indem Sie Ihr potenzielles Publikum einschränken, um die Personen zu erreichen, die Ihrem Kernkundenstamm am ähnlichsten sind. Wenden Sie sich von dort aus gezielt an verschiedene Kundensegmente, Leads oder potenzielle Kunden, um ihnen ein Angebot zu senden, dass für ihre Bedürfnisse am relevantesten ist.

Zielgruppen kann man in folgende Kategorien unterteilen:

• Affinitätsmärkte
• Interessen
• Demografie
• Kaufabsicht

Das Affinity-Publikum hilft E-Commerce-Unternehmen dabei, Menschen mit einer qualifizierten Begeisterung für ein bestimmtes Thema zu erreichen, basierend auf ihrem Lebensstil und ihren Gewohnheiten. Nutzen Sie die Interessen der Benutzer, wenn Sie kostenpflichtige Medienplattformen wie Facebook oder Instagram verwenden, um zu bestimmen, ob Sie sie gezielt ansprechen möchten.

Stellen Sie Anzeigen für bestimmte Bevölkerungsgruppen bereit, die am besten zu Ihrer Werbung passen. Dies kann alles sein, von Standort und Altersgruppe bis hin zum Bildungsniveau und mehr. Nur weil jemand zu einer bestimmten Bevölkerungsgruppe passt und ähnliche Interessen wie Ihre Zielgruppe hat, bedeutet dies nicht, dass er in Ihrem Geschäft einkaufen möchte (oder bereit dazu ist).

Schließlich sollten Sie Kunden mit hoher Absicht ansprechen, indem Sie Anzeigen für diejenigen anbieten, die nach Long-Tail-Keywords suchen. Long-Tail-Keywords generieren zwar viel weniger Verkehr, weisen jedoch aufgrund ihrer Spezifität normalerweise eine höhere Conversion-Rate auf. Zum Beispiel ist eine Person, die nach „professioneller Kamera“ sucht, immer noch im Bewusstsein oder in der Überlegung der Reise des Käufers, während eine Person, die nach „Nikon D5600 DSLR-Videokamera“ sucht, wahrscheinlich in der Entscheidungsphase ist und bereit ist, eine zu machen Kauf.

Führen Sie ein Wettbewerbsaudit durch

Analysieren Sie die Wettbewerbslandschaft, um Ihr Unternehmen zu differenzieren und neue Kunden zu erreichen. Bestimmen Sie, für welche Keywords die Anzeigen Ihrer Mitbewerber geschaltet werden, und fügen Sie diese Keywords Ihren Anzeigengruppen hinzu. Ideale Keywords haben ein hohes Suchvolumen und eine geringe Konkurrenz.

Überprüfen Sie, ob sich die Marke zwischen Ihrer Marke und einem Mitbewerber überschneidet. Sie sollten Strategien implementieren, die Ihr Konkurrent verwendet, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Zielgruppe auf Ihre Anzeige reagiert. Das Gleiche gilt für Produktüberschneidungen – prüfen Sie, welche Strategien von Wettbewerbern angewendet werden, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Verwenden Sie Google Shopping, Search & Display Ads

Durch die Verwendung verschiedener Arten von Anzeigen können Sie Ihre Kunden überall auf der Reise des Käufers erreichen. Wir empfehlen, dass Ihre bezahlte Suchstrategie eine Kombination von Anzeigenformaten verwendet, um Kunden über den Marketing-Trichter zu gewinnen, zu binden und zu fördern. Unabhängig vom gewählten Anzeigenformat sollten Sie Ihre Kampagnen anhand von Keywords mit hoher Auswirkung optimieren, um den Web-Traffic bei niedrigem CPC zu erhöhen.

Google Shopping-Anzeigen dienen als starke visuelle Darstellung Ihres Produkts, seines Preises, des Namens Ihres Geschäfts und anderer umfangreicher Produktinformationen. Suchanzeigen eignen sich hervorragend für die Ausrichtung auf Nutzer mit hoher Absicht und sind ideal, um den Traffic durch Abfragen zu lenken, die keine Keywords enthalten. Schließlich werden Display-Anzeigen in der Regel im Google Display-Netzwerk (und nicht in den Suchergebnissen) geschaltet und tragen zur Steigerung der Markenbekanntheit bei.

Nutzen Sie Retargeting, Berichterstellung und Optimierung

Haben Sie jemals ein Produkt online angesehen, ohne es gekauft zu haben, und dann eine Anzeige für dasselbe Produkt auf mehreren Websites gesehen? Dies wird als Retargeting bezeichnet.

Retargeting wird verwendet, um Website-Besucher zurück zu Ihrer Website zu führen. Hier werden Artikel vorgeschlagen, an denen sie bereits Interesse gezeigt haben, indem sie die Produkte zuvor angesehen haben oder in ihrem Warenkorb zurückgelassen haben.

Fazit
Die Implementierung einer einzigartigen bezahlten Suchstrategie ist entscheidend, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu fördern.