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E-Commerce-Händler suchen immer nach neuen Wegen, um ihren Umsatz zu steigern. Eine der verschiedenen Möglichkeiten zur Steigerung des Online-Umsatzes besteht darin, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Anstatt die Preise zu erhöhen und treue Kunden zu entfremden, gibt es verschiedene andere Strategien, mit denen Unternehmen den durchschnittlichen Bestellwert steigern können. Profitieren Sie sowohl von Ihren Kunden als auch von Ihrem Geschäftsergebnis mit diesen 7 umsetzbaren Taktiken.

Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert: 7 Strategien

Viele E-Commerce-Shops haben keine Probleme, ihre Produkte nach dem Start ihrer Website zu verkaufen. Viele erkennen jedoch, dass die Kosten für Bestellungen im Durchschnitt gleich hoch sind.

In diesem Blog teilen wir 7 Strategien, die implementiert werden sollten. Nehmen Sie diese Taktik in Ihre E-Commerce-Marketingstrategie auf, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern und das Kundenerlebnis zu verbessern:

  • Bundle-Rabatte
  • Erstmalige Bundle-Angebote
  • Kostenlose Versanderinnerungen
  • Up-Sells mit Geschenkkarten
  • Ein Abschnitt “Angebote”
  • Eine “Gutschein” -Seite
  • Up-Sells mit Warenkorb-Abbruch-E-Mails
  • Bundle-Rabatte

Steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Geschäfts und erfüllen Sie die Kundenbedürfnisse, das Beste für ihr Geld zu kaufen, indem Sie Bundle-Rabatte anbieten. Bieten Sie Ihren Kunden das beste Angebot, indem Sie Produkte auf Ihrer E-Commerce-Website bündeln.

Dies verleitet Kunden nicht nur dazu, mehr zu kaufen, als sie beabsichtigt hatten, sondern hilft Kunden auch dabei, einen hohen Wert in Ihrem Angebot wahrzunehmen. Beim Kauf des Bundles muss ein Rabatt wahrgenommen werden. Andernfalls besteht für Kunden kein Anreiz, mehr zu kaufen, als sie möglicherweise benötigen.

Wenn Sie die Wertwahrnehmung verbessern und den Kunden das Gefühl geben, viel zu erhalten, werden Sie mehr Bündelbestellungen erhalten, was eine höhere AOV und mehr Umsatz bedeutet.

Erstmalige Bundle-Angebote

Wenn Ihr Unternehmen es sich nicht leisten kann, gebündelte Artikel für alle zukünftigen Einkäufe anzubieten, machen Sie sich keine Sorgen. Bieten Sie Erstbesuchern einzigartige Angebote und Rabatte auf gebündelte Produkte.

Ihr Angebot kann von “20% Rabatt beim Kauf von 2 Paar Jeans” bis zu “15% Rabatt beim Kauf von 4 Paar Socken” reichen. Es geht darum, Erstbesuchern einen spezifischen Rabatt auf gebündelte Artikel zu gewähren.

Kostenlose Versanderinnerungen

Verringern Sie das Verlassen des Warenkorbs und ermutigen Sie die Käufer, zusätzliche Artikel zu kaufen, indem Sie ihnen genau mitteilen, wie viel mehr sie ausgeben müssen, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren.

Up-Sells mit Geschenkkarten

Das Up-Selling mit Geschenkkarten ist eine großartige Taktik, um Kunden dazu zu bringen, während ihres Besuchs mehr auszugeben. Werfen wir einen Blick darauf, wie Stantt Geschenkkarten in ihrem Geschenkset verkauft.

Sie bieten ein Geschenkset an, das Muster von Herrenhemden und eine Geschenkkarte für den Betrag nach Wahl des Kunden enthält. Dies ermutigt die Käufer, einen teureren Artikel (dieser Artikel ist die Geschenkkarte) zu kaufen, und den Geschenkempfänger, einen Folgekauf zu tätigen.

Ein Abschnitt “Angebote”

Die Mehrheit der Online-Käufer sucht vor Abschluss eines Kaufs nach einem Verkauf, einem Sonderangebot oder einem Gutscheincode. Wenn Ihr Unternehmen Geschäfte abwickelt, sollten Sie auf Ihrer Website einen übersichtlichen Abschnitt haben, in dem die Angebote des Geschäfts aufgeführt sind.

Ein ständiger Bereich “Angebote” ermutigt Schnäppchenjäger, beim Kauf Geld zu sparen, und hilft E-Commerce-Geschäften dabei, den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, indem Kunden dazu gebracht werden, mehrere Artikel im Gegensatz zu einem zu kaufen.

Eine “Coupons” Seite

Das Anzeigen einer “Gutschein” -Seite auf Ihrer Website ist aus zwei Gründen eine großartige Taktik. Zum einen kann es verwendet werden, um die AOV zu erhöhen, indem Gutscheine für Bundles angeboten werden. Bieten Sie einen Rabatt auf Ihre Produktpakete, damit Kunden das Gefühl haben, einen hohen Wert zu erhalten, und Ihr Geschäft eine größere Bestellung erhält.

Zweitens hilft eine Gutscheinseite dabei, Benutzer anzulocken, die nach “Gutscheinen (Ihr Geschäftsname)” suchen. Anstatt Traffic auf Coupon-Sites wie RetailMeNot zu verlieren, sollten Sie Traffic von Personen erhalten, die nach einem Deal suchen – und gleichzeitig die AOV erhöhen.

Up-Sells mit Cart Abandonment E-Mails

Wie gut nutzen Sie Ihre E-Mails zum Verlassen des Warenkorbs? Wenn Sie einen Mindestschwellenwert für den kostenlosen Versand haben, ermutigen Sie die Käufer, Artikel hinzuzufügen, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren. Versüßen Sie das Geschäft für Sie und Ihren Kunden.

Wenn Sie beispielsweise für Bestellungen über 99 Euro kostenlosen Versand anbieten, können Sie auf verlassene Einkaufswagen mit einem Gesamtbetrag von 75 bis 99 Euro abzielen und ergänzende Produkte zum Preis von 25 Euro oder mehr anbieten.

Wenn sie den Schwellenwert für den kostenlosen Versand erfüllen, teilen Sie ihnen mit, dass sie sich für den kostenlosen Versand qualifizieren. Dies könnte ihnen den zusätzlichen Anreiz geben, Artikel zu kaufen, die sie im Warenkorb gelassen haben, oder zusätzliche Artikel zu kaufen.

Fazit

Anstatt die Preise für die Produkte Ihres Online-Shops drastisch zu erhöhen, empfehlen wir, diese 7 Strategien zu implementieren, um sowohl Ihr Unternehmen als auch die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.

 

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